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<\/p>\nA Locaweb Company \u00e9 uma das pioneiras em solu\u00e7\u00f5es B2B para a transforma\u00e7\u00e3o digital de neg\u00f3cios no Brasil. Fundada em 1998, a companhia soma cerca de 20 mil desenvolvedores parceiros e 600 mil clientes, impactados por suas solu\u00e7\u00f5es de e-commerce, marketing cloud, hospedagem, cloud computing, pagamentos, aplicativos mobile, entre outros.<\/p>\n
O relacionamento da Locaweb com startups come\u00e7ou em 2012 com a compra da plataforma de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico Tray, mas se intensificou nos \u00faltimos dois anos gra\u00e7as a uma estrat\u00e9gia agressiva de aquisi\u00e7\u00f5es. Foram 10 compras apenas em 2021 e mais de 13 desde o IPO em 2020. Passaram a integrar o portf\u00f3lio da Locaweb nomes como Squid, Bagy, Dooca, Melhor Envio, Octadesk, Bling, entre outros.<\/p>\n
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\u201cO case cl\u00e1ssico de M&A para a Locaweb \u00e9 olhar para empresas que j\u00e1 est\u00e3o em um bom grau de maturidade, que j\u00e1 provaram suas teses e t\u00eam produtos estabelecidos, al\u00e9m de um faturamento na casa de dezenas de milh\u00f5es de reais\u201d, afirma Gilberto Mautner, cofundador e Presidente do Conselho da Locaweb. \u201cMas sabemos que, normalmente, s\u00e3o as empresas menores que fazem uma ruptura nos modelos de neg\u00f3cio estabelecidos com novas tecnologias. Como o M&A olha para um porte m\u00ednimo de startups, esses neg\u00f3cios menores estariam fora do nosso radar\u201d, acrescenta.<\/p>\n
Segundo o executivo, a empresa est\u00e1 em constante transforma\u00e7\u00e3o e para seguir se reinventando precisa estar antenada com o que outras empresas e setores est\u00e3o fazendo. \u201cNormalmente, quem faz isso muito bem \u00e9 o venture capital, que est\u00e1 muito mais pr\u00f3ximo do ecossistema de startups. S\u00e3o empresas que querem muito mais do que um aporte para acelerar o plano de neg\u00f3cio, recebendo um apoio do investidor e mantendo a independ\u00eancia, vis\u00e3o e autonomia do fundador\u201d, explica Mautner.<\/p>\n
Foi a partir dessa percep\u00e7\u00e3o que a Locaweb decidiu criar uma nova frente paralela \u00e0 de M&A. O fundo de corporate venture capital foi anunciado em dezembro de 2021 com R$ 100 milh\u00f5es para investir em empresas inovadoras. Os aportes ser\u00e3o feitos em at\u00e9 4 anos em est\u00e1gios pr\u00e9-seed, seed e s\u00e9rie A, atrav\u00e9s de um Fundo de Investimento em Participa\u00e7\u00f5es (FIP) gerido pela Valetec.<\/p>\n
O foco do ve\u00edculo s\u00e3o empresas B2B, ou seja, que tenham produtos ou servi\u00e7os que ajudem neg\u00f3cios. De acordo com Mautner, a tese de investimentos \u00e9 ampla, desde que envolva startups que tenham a tecnologia e inova\u00e7\u00e3o no seu core business. Sem abrir n\u00fameros exatos, ele afirma que o fundo j\u00e1 fez alguns investimentos, embora eles ainda n\u00e3o tenham sido divulgados ao mercado.<\/p>\n
Depois do aporte<\/strong><\/p>\n Do lado das startups, h\u00e1 in\u00fameros benef\u00edcios de fazer parte do ecossistema Locaweb. Entre eles, Mautner cita a experi\u00eancia e expertise dos fundadores, executivos e empreendedores parceiros. \u201cO time da Locaweb \u00e9 muito rico, mas n\u00e3o s\u00f3 pelos fundadores da empresa. Fizemos 18 aquisi\u00e7\u00f5es e a maioria dos founders das startups adquiridas seguem trabalhando conosco, que formam uma rede de aconselhamento muito poderosa\u201d, explica.<\/p>\n Al\u00e9m do apoio ao empreendedor, existe a possibilidade de explorar sinergias entre as marcas do portf\u00f3lio. A Locaweb n\u00e3o faz o investimento de CVC com a necessidade de que haja uma sinergia, at\u00e9 porque \u00e0s vezes a companhia est\u00e1 apostando em modelos de neg\u00f3cio muito embrion\u00e1rios. No entanto, pode acontecer de um produto complementar muito bem uma outra oferta da Locaweb – e isso \u00e9 algo que ela consegue aproveitar.<\/p>\n A companhia j\u00e1 come\u00e7ou a colher os frutos dos aportes e relacionamentos com startups. \u201cH\u00e1 um aprendizado m\u00fatuo. Muitos neg\u00f3cios para os quais olhamos, mesmo que n\u00e3o tenhamos fechado o neg\u00f3cio, nos ajudaram a abrir os olhos para mudan\u00e7as importantes que acontecem no mercado. O CVC \u00e9 uma maneira de a Locaweb se oxigenar, analisando o que as novas gera\u00e7\u00f5es de empreendedores est\u00e3o vendo e fazendo\u201d, afirma Mautner.<\/p>\n O executivo enxerga o momento atual do mercado como bastante favor\u00e1vel tanto para a companhia quanto para as investidas por ela, uma vez que as teses passam a ser mais Nesse contexto, ter um investidor mais racional, que entra convicto na tese e sabe que est\u00e1 pagando um pre\u00e7o justo pelo neg\u00f3cio pode trazer uma s\u00e9rie de vantagens. \u201cUma gest\u00e3o mais racional n\u00e3o gasta dinheiro de forma inconsequente. \u00c9 mais f\u00e1cil alcan\u00e7ar capta\u00e7\u00f5es futuras e h\u00e1 um aumento da gera\u00e7\u00e3o de valor para quem est\u00e1 investindo\u201d, diz o cofundador da Locaweb. Para quem assina os cheques, ganha-se mais tempo para analisar poss\u00edveis investimentos, com a possibilidade de escolher cada oportunidade com mais calma e profundidade.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A Locaweb Company \u00e9 uma das pioneiras em solu\u00e7\u00f5es B2B para a transforma\u00e7\u00e3o digital de neg\u00f3cios no Brasil. Fundada em 1998, a companhia soma cerca de 20 mil desenvolvedores parceiros e 600 mil clientes, impactados por suas solu\u00e7\u00f5es de e-commerce, marketing cloud, hospedagem, cloud computing,…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2558,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-2553","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-cases"],"yoast_head":"\n
\nracionais. \u201cO excesso de dinheiro que estava dispon\u00edvel no mercado paradoxalmente pode atrapalhar o empreendedor, porque agora que o dinheiro est\u00e1 acabando n\u00e3o d\u00e1 para fazer novos rounds em um valuation compat\u00edvel ao que fizeram antes. Al\u00e9m disso, dinheiro f\u00e1cil demais gera gastos em expans\u00e3o desenfreada que hoje est\u00e3o refletindo nas ondas de demiss\u00f5es\u201d, analisa Mautner.<\/p>\n